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一份朋友圈月銷12萬的手把手賺錢方法介紹!

更新時間:2020-05-22 16:32:36  來源:斗蟹游戲  編輯:布丁

网易彩票投注疫情折騰了三四個月,朋友圈的張三李四都開始賣貨了。剩下一批人,嘴上不說,心里盤算著呢:

朋友圈賣貨到底賺不賺錢啊?做微商會不會太掉價了?實體店業績實在撐不住了,再不轉型來不及了啊......

网易彩票投注對于微商,我態度一直是很中立的。你要是天天在朋友圈曬收款截圖炫富、刷屏打雞血,你肯定討人嫌,換我我也刪你。

但你如果在朋友圈提供價值,賣的確實是我可能想要的,那微商無非是換了個地方做生意而已,沒什么丟人的。

网易彩票投注不過,很多人把握不了這個度。怎么發朋友圈才不煩人?怎么為朋友圈的客服提供價值,讓他們花錢花得值?

這些問題的答案,講大道理沒用,得要親手實操過的人來給你解答。

网易彩票投注本次分享嘉賓,曾在一家實體女裝店負責微信銷售,她們團隊最高峰有6家加盟店,微信里的粉絲去重后仍然有上萬人,微信銷售額從0做到了每月12萬。

网易彩票投注下面是她的完整分享。

网易彩票投注1、大家好,我在廣州的一個女裝銷售團隊擔任微信線上客服及后勤發貨人員兩年了,今天很榮幸能夠給大家做這個分享。

主要是作為一個微商來給大家講一下整體的銷售流程,分享一下我的一些經驗,還請各位大佬多多指教。

网易彩票投注我們一開始有實體門店,其實我本身也是店里的顧客,2014年年底的時候下半年去實體逛街,偶然遇到了這家店。

网易彩票投注當時還是在一樓通道的一個小店,當時接待我的是老板娘,整個購買的過程中除了幫我搭配之外,老板娘幾乎全程自己也在試衣服,整個過程很愉快,于是剛發了兼職工資的我也很愉快的買了1000多塊成為了會員。

网易彩票投注在商場拿下兩個小的門面之前,兩個老板先是在路邊擺地攤,她們一個負責服裝,去服裝市場淘貨,拿的款式都是比較通勤優雅的風格。

网易彩票投注另一個負責鞋子,拉著行李箱去和黑人老外搶鞋,那時候外貿還比較火,搶到的外貿鞋質量確實也都不錯。

在這個時候,他們已經通過產品質量積累了第一批粉絲。

网易彩票投注對了,當時老板開始創業的時候都還是大學生,在路邊擺地攤也是在校園里面,所以面對的客戶群也是比較精準的。

慢慢的在商場拿下了店面,我記得每次我去逛街,對面門店的老板娘總是叉著手站在門口望著這邊。所以實體的顧客都是一個個服務出來的。

后來服裝和鞋子終于整合在一起開了一個大店,然后另外加入了新的合作伙伴,最多的時候實體門店有5個,再加韶關的加盟店,一共有6個實體店。

网易彩票投注隨著網購的發展,也逐步開展了線上銷售,我們線上銷售的真正起點應該是2018年6月1日,算是起步比較慢的了,但是粉絲的積累是一直有在做的,都是實體店轉化過來的顧客。

我18年日入職的時候,線上發貨每天也就幾單,不超過10單。

但是6.1兒童節那天做了活動,線上賣了超過100單,且大多數都是幾件幾件的那種數量,從那時候開始才算是真正有規劃得將線上銷售做起來了。

不過這兩年確實效益不好,實體的租金也越來越貴,隨著微信線上業績的上升,我們也逐漸關掉了一些門店,降低成本。

目前一共有8個微信客服號,不重復的計算,粉絲總數加起來應該有一萬人,線上的銷售規模一般每個月加起來有12萬左右的業績。

18年雙十一我的微信號業績達到了接近6w。目前整個線上運營的流程還是比較順暢的。

做完了基本介紹,今天我們的分享會從【獲客→宣傳→銷售轉化付費→售后→分享裂變】這個過程來進行。

重點我會放在宣傳及銷售轉化付費上,因為我們是微商,這個過程會著重給大家講一下這個我們的朋友圈是怎么發的。

网易彩票投注那我們正式開始今天的分享啦。

网易彩票投注2、首先是獲客。

我前兩天看到一位大佬分享的門頭戰略,認為說的十分有道理。相信大家也有深有體會,實體店就是你們臉面,是你獲得顧客信任以及支持的第一來源。

网易彩票投注我們的實體店選址在廣州大學城,附近有十幾所高校,每年都會有新生,另外大學城是開放的,也會有一些社會人士過來逛街,所以潛在新顧客的基數是比較龐大的。

實體店主打的是體驗模式,要求實體接待的同事給到很好的搭配建議與服務,在接待溝通交流過程中也要不斷的給顧客講故事。

例如告訴顧客我們開了多少年的店了,我們的老板是怎么打拼的,介紹產品的時候會告知顧客這個產品的設計理念,面料是怎么挑選的,名字有什么含義,背后有什么故事等等。

网易彩票投注(當然這個要視情況而定,如果有些顧客不喜歡你啰里吧嗦,就少說點吧)

网易彩票投注講這些其實都是為了加深顧客對你這個店的印象,以后顧客回去還會想起你的故事,穿著你的衣服也會更加認同你的理念,這就是品牌效應。

我覺得對于做實體的朋友都可以多從這幾個方面下手,在不同的地方都很巧妙的設計讓顧客記住她們的點,讓人印象深刻,這樣想不形成介紹和復購都難。

一般進實體的顧客,無論最后成單與否,一般都會加我們的客服微信。

從實體來的顧客一般對你的信任度會比較高,一般實體成交轉化來的顧客都特別精準,在線上下單的機率一般都比較高,復購率也是很高的。

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這是我們實體的一些圖片,要求整體裝修就是稍微比普通門店感覺高大上一丟丟,配色什么的最好出彩,一些這樣給實體顧客拍實體買家秀的時候也是很好的。

网易彩票投注接下來是今天的重頭戲,宣傳。

3.我們今天的主題就是微商,那么我們線上的宣傳以及銷售轉化付費,就主要體現在我們的朋友圈更新上。

劃重點,需要的資料有:模特上身圖,產品的細節圖,產品的實拍小視頻,產品的購買交易截圖,打包現場圖,發貨造勢圖等等。

對于我們來說,這就是我們發布一個新款所需要的一系列資料,當然后期還會有線上的反饋買家秀,實體的買家秀等等來補充進行二次銷售。

1.給服裝起名字,首先要做計劃。

一般情況是每周我們會定好哪些新款,上裝或者下裝,裙裝,小件商品等等,穿插著來,這樣能夠安排好拍圖時間。

實體會相對較快上新產品,這樣能夠有實體顧客的反饋,也能夠收獲到一些現場買家秀,也是發圈的有利素材。

网易彩票投注其次我們會給每個款式都起一個好聽的名字。這樣能夠加深顧客的記憶性,當然也能讓你更好寫營銷文案,不會干巴巴的只介紹產品。

這個我個人覺得蠻重要的,給產品起名字跟介紹你自己一樣,也是在闡述你的理念,加深顧客對你的印象。

网易彩票投注例如我們取過的一些名字可以給大家簡單介紹一下。

第一個黑蘿莉,結合產品的特性,有個chocker,顏色等等,這種一下子顧客就可以記住。

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网易彩票投注迷霧森林紗裙,對于顏色我們也會用比較特別的字眼,比如左邊這個豆蔻棕,百搭黑,心動緋紅色,不知道男生什么想法,反正作為女生,很多人是心動的。

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2.發圈要有系統性

以前剛開始發圈沒有系統性,基本是想到什么發什么,頻率也不高,一天應該就是發大概6-7條朋友圈。

网易彩票投注而18年的10月份開始,有明確的主推產品,整個推新的流程和思路都比較連貫,所以一定要做好計劃,不能盲目的發圈。

3.團隊要分工明確。

网易彩票投注因為我們是小團隊,一共才6個人。但是每天都有那么多的事情要做,實體接待,線上接待,打包發貨等等,這就要求每個人都要做到明確自己的分工,高效的完成自己的分內事。

网易彩票投注早上沒開店之前,實體的同事會和另一個模特一起拍圖,拍完圖后把圖片傳給在家的老板修圖。

實體上班后,在接待顧客的間隙,拍產品的細節圖及小視頻,其他同事做好一些相關的交易截圖等等作為發圈素材。

网易彩票投注整個流程抓起來,每個人的分工明確了,你會發現在工作群里有一種一呼百應的那種感覺。

一聲令下,“現在更新這個款式!”,大家啪啪啪馬上就可以開始進行工作,都很清楚流程是怎么樣的。

4、微商需要構思好自己每天要發什么產品。

网易彩票投注一般早上起來發了早安之后,早上到中午這段時間我們會先發幾款經典常賣的口碑產品。

一直有貨的那種,介紹經典產品,反復介紹直到深入人心。

网易彩票投注比如最近下雨天,我們就一定會堅持不懈得更新我們的馬丁靴和媽媽鞋。

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你不用天天介紹,反正隔三差五的這個產品就出現在她們的視線里,等到她需要的那一天就會想起你。

一般到了11點多左右我們就會開始更新新款。

网易彩票投注一個新款大概更新時間是2天,這里給大家找了一個我們18年的一款產品的截圖來做一下講解,整個流程是比較完整的。

网易彩票投注首先是新款引入介紹,一般我們會用詩詞啊一些比較有意境的文案來引入,這個會更新1-2條圈。

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网易彩票投注然后對產品的設計等基本情況做一下介紹。

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网易彩票投注接著可以對產品的細節,面料方面繼續介紹。

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中間會有一些購買的截圖可以穿插著發出來,臨睡前催單,制造緊張庫存的感覺,甩下單截圖實力認證,這樣會更加有說服力。

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网易彩票投注打包的過程,也是一個造勢的過程,讓沒有下單的人知道,原來真的有這么好的銷量真的有人買,這樣也會加強潛在顧客對我們的信任。

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后期時不時的買家秀,可以喚醒顧客對這款的記憶,也許有些顧客之前沒有看到,也可以進行二次的更新銷售。

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网易彩票投注同時可以利用一些套路,比如全新的樣板,或者斷碼,微瑕等等這些方式,刺激一下之前覺得貴猶豫沒有下單的人,這些人就是需要一些優惠,而你就是需要一些借口一個臺階。

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网易彩票投注當時這條裙子,單單一個微信號,一天就能賣出20多條,算是比較成功的一個款式。

這種有真實下單的流程就會走得很順,那如果你上的款顧客不是很感冒,沒人下單怎么辦呢?

這時候就要緊急調整戰略,趕上別的款式,不然你要是堅持不懈的在發這個,你一天的朋友圈就白白浪費了。

這邊給大家總結一下幾個環節的要點:

1. 關于團隊分工:

流程化的工作可以提高我們的效率,小團隊的運作更需要高效的合作。因此團隊分工一定要明確,一定要根據團隊人員的特長來安排工作。

比如長得好看的同事上鏡當模特,擅長拍照的負責拍照P圖,有文化的同事負責帶圈,實體的同事負責接待好實體顧客的同時在實體抓拍一下現場買家秀,作為支持線上產品更新的資料補充。

网易彩票投注除了分工明確之外,還要定好時間,因為我們的工作是環環相扣的。

所以像我們賣了貨,第二天就要及時補貨,一般我們要求在12點前將補貨信息按照標準統計好,這樣補貨的同時能夠清晰準確的去和工廠補貨。

网易彩票投注只有補了貨,后續到貨發貨的一系列流程才不會被耽誤造成工作堆積。

2.關于拍照:

网易彩票投注拍照前,按照搭配思路把產品組合好,根據推新的節奏,來安排拍圖的節奏和時間。

网易彩票投注拍圖要注意效率,站在顧客的角度去想,作為一個消費者我想知道的是什么呢?是看到產品的全貌、細節、面料、小視頻等等。

网易彩票投注買衣服就是要顯瘦顯白,舒服,好看,那么拍圖的時候整體的大方向就是好看,不要有太大的色差。

3.朋友圈究竟該怎么發:

网易彩票投注1)發早晚安的時候,可以用一些美圖配上一些比較優美,勵志的文案。

网易彩票投注2)早晚上下班的時候,到工作室或者到店的時候,可以拍一下工作室或者實體的圖片,告訴大家我上班啦我下班啦。

3)早上到中午這段時間,可以反復發一些經典長期有貨的款式,也可以介紹一些團隊理念,團隊精神,團隊故事等等。(尤其對于新客服號新粉,需要多介紹自己)。

网易彩票投注4)列好推新的產品計劃后,準備好相關的發圈資料。

网易彩票投注產品掛圖,模特上身圖,面料細節圖,上身小視頻等等,像面料細節,產品講解小視頻等等這些都幾乎不花費時間,所以如果時間比較急的話,沒有事先準備好也可以一邊推的時候一邊拍。

有完美角度的圖片,有精致的細節圖當然是好的,但是如果沒有100分的話,七八十分也是可以接受的。

5)推新的具體流程就可以參考我在前面舉的實例。

6)強烈建議多發買家秀!

网易彩票投注5、現在實體確實越來越不好做了,這也是經濟大趨勢,租金不斷攀升,逛街的人越來越少,所以新粉的增長速度變得很慢了,需要尋求新的漲粉方式。

网易彩票投注第一,我們一直的不停做老帶新活動。

网易彩票投注比如推薦3個好友可以免費獲得禮品,在買單的時候跟她們說推薦一個好友關注微信可以立減5元。

這個推薦好友立減我認為可以用在兩個方面。

一個是有用戶愛講價。這時候你可以用推薦立減的方式,讓她們推好友,這樣一來你既可以有一個臺階給她優惠,同時又可以漲粉。

另一個是一些比較爽快的顧客,在她們買單后讓她們推薦好友,也可以當做一個提醒,推薦了幫你登記起來,下次立減,這樣也讓她們覺得有錢在你這里,會想要把這筆優惠用掉。

甚至很久她們不買一次,下次下單的時候你跟她們說,你上次還可以立減多少多少,也會讓她們覺得很驚喜

第二,和其他的行業合作互推漲粉。

比如我們嘗試過和舞蹈工作室,瑜伽工作室互推,一定要找這種跟你的目標客戶比較一致的行業和機構,這樣推薦過來的粉絲,精準性和購買力和精準性都會比較高。

第三,當然就是小紅書、直播、短視頻等網絡引流。

我們短視頻做的很晚,前年底開始摸索,去年3月份在快手起來了一個號,經常上熱門,積累了一些粉絲。

視頻也會同步發到抖音上,抖音的粉絲目前已經積累到了80多萬。抖音直播現在嘗試帶貨,并且通過淘寶發貨,鼓勵加微信評價返現,往微信引流。

通過這個方式也給微信漲粉,再通過朋友圈,以及服裝類的直播來產生交易。

6、以上就是嘉賓分享的內容。

這次分享有兩點,我覺得對大家特別有價值。

第一,這個案例雖然是女裝生意,但對幾乎所有微商新手都有借鑒意義,特別是傳統電商做私域流量的朋友。

它把發朋友圈這件事,已經細化到一步步教學的地步了,各個常用的用戶觸點,都給你舉例講清楚了,堪稱手把手教程。

第二,微商動輒千萬上億的操盤案例,對普通人其實沒什么意義。

网易彩票投注人家操盤手多年積累的渠道、初始投入的資金,你有嗎?普通人沒有,學不了。

网易彩票投注相反,對普通人來說,這種小規模、小成本,從0到1的實操案例,對大道理更有意義。

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